Mit Csinálj Akkor, Ha Nem Tudod, Hol Reklámozz

hol-reklamozzak-zalaba-eu

Gyakori probléma a vállalkozóknál, hogy egyszerűen nem tudják, hol érdemes reklámozni. Rengeteg különféle eszköz van, és bizony könnyen el lehet veszni ebben a nagy dzsungelben…

Megkérdeztem néhány friss cégvezetőt, hogy mit tartanak az egyik legnagyobb problémának. Jellemzően ezt a választ kaptam:

Mindenki mást mond! A Facebookkal foglalkozó ügynökség azt mondja, hogy a közösségi médiában kell reklámoznom, az AdWords ügynökség kizárólag a Google reklámokat ajánlja, míg mások azt hangsúlyozzák ki, hogy jó weboldalra és keresőoptimalizálásra kell költeni. Hol az igazság?

Az igazság az, hogy minden cég azt reklámozza, amiből pénzt tud csinálni. Ez viszont téged egyáltalán nem visz előbbre, sőt inkább frusztrációt okoz. Ha elkezdesz eszetlenül marketingezni, de rossz megoldást választasz, akkor csak az ablakon lapátolod ki a pénzed.

Nagyon sok múlik azon, hol hirdetsz, hiszen ha jól csinálod, akkor abból lesznek új vásárlóid, amelyek előre gördítik a cégedet. Ebben a bejegyzésben arról lesz szó, hogy mit csinálj annak érdekében, hogy letisztuljon a fejedben a kép, és közelebb kerülj ahhoz, hogy a megfelelő helyen népszerűsítsd a vállalkozásodat.

Ne nyomulj mindenhol

A legnagyobb hiba amit elkövethetsz, hogy mindenhol ott akarsz lenni. Természetesen érdemes kihasználni az ingyenes lehetőségeket, mint például a Google Cégem regisztrációt, viszont nagyon könnyen bele lehet futni abba a csapdába, hogy sok időt töltesz el jelentéktelen dolgokkal. Neked értékes minden egyes óra, éppen ezért csak olyan eszközökkel kell foglalkoznod, amelyek valódi eredményeket hoznak.

ne-nyomulj-mindenhol-zalaba-eu

Ne nyomulj egyszerre LinkedInen, Facebookon, Twitteren, Pinteresten, és az összes létező közösségi oldalon. Ennyi dolgot nem lehet egyszerre jól csinálni – különösen úgy, hogy még a céged napi teendőivel is foglalkoznod kell. Lehet, hogy beesik innen-onnan 1-2 ember, viszont ha egy adott területre koncentrálod az erőidet, akkor sokkal hamarabb fogsz tudni jó eredményeket elérni.

Első lépésben az a legfontosabb, hogy megtaláld azt a marketing eszközt, amelyik a lehető legrövidebb időn belül a legtöbb pénzt tudja hozni.

Gondold át, kinek akarsz eladni

Ahhoz, hogy megtaláld a legjobb helyet az eladáshoz, először tudod kell, milyen embereket keresel. Ez azért kritikus, mert ha olyan helyen reklámozol, ahol nincsenek is fent azok, akiket egy kicsit is érdekelhet a terméked vagy szolgáltatásod, akkor feleslegesen szórod a pénzed.

Vegyünk egy példát: laptop töltőket árulsz. Hiába kínálnak lehetőséget olcsón hirdetni egy női témákkal foglalkozó portálon, nem biztos, hogy ez számodra a legjobb hely. Igen, lehetnek olyanok, akiknek éppen laptop töltő kell és éppen azt az oldalt böngészik, de mégis mennyi ember akadhat bele így a hálódba…?

valassz-egy-jo-celcsoportot-zalaba-eu

Sokkal inkább érdemes olyan felületet választani, ami lehetséges, hogy drágább, de jellemzően azokat gyűjti össze, akiket érdekel a terméked. Menjünk tovább az előző példán:

Jellemzően kik keresnek laptop töltőket? Akiknek elromlott. Ők milyen megoldást akarnak? Nagyon gyorsat, mert nem tudják tölteni a gépüket. Hol tudnak AZONNALI megoldást találni a problémájukra? Beírják a Google-be.

3 egyszerű kérdésből eljutottunk oda, hogy ebben az esetben Google AdWords reklámokkal érdemes kezdeni, mivel ez tudja a lehető legrövidebb időn visszahozni a belefektetett pénzt. Igazából 2 kérdésből meg tudod fejteni, hogy melyik az a fő csatona, ahol érdemes elindulnod a reklámozással.

Mielőtt vad költekezésbe kezdesz, gondolkozz az alábbiakon:

  • Kinek van szüksége jellemzően erre a termékre?
  • Hogyan tudom ezeket az embereket legegyszerűbben elérni?

Tesztelj és mérj

Az online reklámok legjobb tulajdonsága, hogy mindent pontosan mérni tudsz. A megszerzett adatokat fel tudod használni arra, hogy jobban megismerd a látogatóidat, és kiderítsd, melyik hirdetéseid hozzák a legtöbb eladást. Hiába tudsz egy csomó embert olcsón behozni Facebookról, ha a vásárlásaid többsége AdWords-ből jön.

Mielőtt elkezdesz költeni, fontos beállítani a konverziókövetést. Ne ijedj meg a kifejezéstől, egyszerűen csak szólj a weboldalas emberednek, hogy konfigurálja, neki tudnia kell a folyamatot. Erre azért van szükség, hogy lásd a Google Analytics rendszerében, melyik forrásból jöttek a vásárlásaid, hiszen e nélkül csak vaktában lövöldözöl, és nem tudod, mely látogatóid hoznak pénzt és melyek nem.

csak-az-eladas-zalaba-eu

Csak az eladás számít, semmi más!

A kezdő szakaszban ne az érdekeljen, hogy mennyien nézik a weboldaladat, sokkal inkább azt tartsd szem előtt, hogy az adott marketing eszköz minél több pénzt termeljen neked – ebből fogod tudni ugyanis finanszírozni a többi hirdetésedet.

Elég lenne a weboldaladra napi 20 látogató? Valószínűleg azt mondod, hogy az kevés. És ha az a 20 látogató pontosan a Te termékedet keresi és vásárol is? Ugye így már más a helyzet…

A legfontosabb feladatod, hogy a megtaláld a megfelelő célcsoportot, azok könnyen eljussanak hozzád, és lézer pontosan mérni tudd, hogy pontosan kik költik el nálad a pénzüket.

Kérd hozzáértők segítségét

Ha totálisan tanácstalan vagy, akkor az a legegyszerűbb megoldás, ha segítséget kérsz. Sok-sok feleslegesen kidobott pénztől tud téged megvédeni, ha rövid időre „kibéreled” másnak a szaktudását. Luxusnak tűnhet, hogy kisvállalkozóként rögtön tanácsadókhoz fordulsz, de rengeteg időt tudsz így spórolni.

Kérdés: kit válassz?

Egyszerűen válaszd azt, aki szimpatikus emberileg, és akivel szívesen leülnél beszélgetni. A szakmai oldalát úgyis le tudod nyomozni az interneten (keress rá Google-ben és nézd meg LinkedInen), viszont fontos az, hogy jól el tudj vele beszélgetni a problémádról és megoldja azt. Az mindenesetre nem túl jó jel, ha az illető ingyen csinálja.

Én például nemrég time management konzultáción voltam, mivel a produktivitásomon szerettem volna javítani. A 2 órás megbeszélés alatt rengeteg használható tanácsot kaptam, amelyet alkalmazva brutális mennyiségű időt és energiát spóroltam meg. Igen, valószínűleg online elérhető ingyenes anyagokból is össze tudtam volna gyűjteni ezt a tudást, viszont mivel értékes az időm, pénzért vettem egy sokkal rövidebb utat.

Konklúzió

Nem kell minden egyes online felületen jelen lenned ahhoz, hogy sikeres bizniszt tudj felépíteni. Válaszd ki azt a marketing eszközt, amelyik a legtöbb pénzt hozza neked a konyhára és kísérletezz vele.

Sokkal jobban jársz akkor, ha az elején egy olyan csoportot célzol meg a hirdetéseiddel, akik nagy valószínűséggel vásárolni is fognak nálad. Mérd az egyes csatornák teljesítményét, hogy kiderítsd, hol éri meg a leginkább reklámoznod. Rengeteg ablakon kidobott pénztől menthet meg téged az, ha átgondolod a bejegyzésben leírt dolgokat. Kövesd a fenti lépéseket és tisztább lesz a kép, hogy pontosan hol reklámozz.

Amennyiben kérdesed van a témával kapcsolatosan, akkor szólj hozzá a bejegyzésnek. Ha hasznos dolgot olvastál, akkor ajánld ismerőseidnek!

Minden vélemény számít!

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.