Miért NE a Cégedet Reklámozd a Neten

miert-ne-a-ceged-reklamozd-zalabaeu

Miért hirdeted a céged a neten? Valószínűleg azért, hogy új ügyfeleket szerezz, kapcsolatban legyél a régi vásárlóiddal, és úgy általában népszerűsítsd a vállalkozásodat. Ezek mind nagyszerű dolgok, viszont egyáltalán nem mindegy, hogy milyen módon vágsz ebbe bele. Lehet, hogy csak egy apróság hiányzik ahhoz, hogy sokkal jobb eredményeket érj el…

Én imádok tesztelni. Az eddigi bejegyzéseimben is sokszor írtam arról, hogy mennyire fontos az új – és sokszor agyament – dolgok kipróbálása, a kapott adatok elemzése, és az új ötletek folyamatos fejlesztése. Ebben a posztban bemutatom neked, mi milyen módon szereztünk új rajongókat a Facebook oldalunkra, ezzel együtt hogyan gyűjtöttünk feliratkozókat és adtunk el hetente több online marketing konzultációt.

Ha az akarod, hogy elkötelezett emberek gyűljenek a vállalkozásod köré, akkor próbáld ki a gyakorlatban is az ebben a posztban olvasottakat.

Mi érdekli a vásárlókat?

Őszinte leszek: a szomorú helyzet az, hogy maga a céged az égvilágon senkit sem érdekel. Egy potenciális vásárló nem attól lesz valódi vásárló, hogy szép a weboldalad, jó a logód, és hogy éveket töltöttél el a termékpaletta feltöltésével. A honlapodra tévedő embereknek csak egyetlen egy dolog számít:

Az ő saját maga haszna.

Éppen ezért nagyon fontos megtanulnod azt, hogy ha online hirdetéseket indítasz, akkor még véletlenül se rólad szóljon a reklám. Valószínűleg hallottál már arról, hogy a tulajdonságok helyett miért adnak el jobban az előnyök (pld. 10 megapixeles kamera VS minőségi posztert csinálhatsz a kedvenc fotóidból), viszont most egy másféle megközelítést szeretnék neked bemutatni, amit mi már bevetettünk a gyakorlatban és nagyon jól működik.

A jó tartalom elad

2 és fél hónappal ezelőtt indítottuk el a blogunkat, alig került fel rá pár bejegyzés, de már most bevételt termel. A legfontosabb, amit megtanultunk ez idő alatt az az, hogy elég néhány gondosan elkészített tartalom ahhoz, hogy olyan embereket gyűjtsünk magunk közé, akik elkötelezettek és vásárolni is szeretnének tőlünk.

Jelenleg az egyik publikusan elérhető szolgáltatásunk a fent már említett online marketing konzultáció. A weboldalunkon a legtöbb link ide mutat, és bárhonnan két kattintással el lehet jutni a bemutatóoldalra (ez nem véletlen). Mi viszont mégsem direkt reklámmal gyűjtjük oda a jelentkezőket.

Ahelyett, hogy közvetlenül a konzultációt hirdetnénk, 3 különféle blogbejegyzéssel célozzuk a célcsoportunkat Facebookon. Ezek a következők:

 

 

 

A számok alapján azt gondolhatnád, hogy ezek nem éppen sikeres bejegyzések, hiszen alig néhány Like-ot kaptak. Vegyünk egy példát, mondjuk a legfelső posztot, ahol az elköltött 22.31 EUR ilyen eredményeket hozott:

fb-poszt-eredmenyek

Mi látunk ebből?

Azt, hogy:

  1. tereltünk forgalmat a honlapunkra, akik el is olvasták a bejegyzést (akiket nem érdekelt a dolog, át sem kattintottak és ez nem került pénzbe)
  2. gyűjtöttünk Like-olókat az oldalunkra, holott semmi nem buzdította erre őket
  3. igaz, erről a képen nincsenek részletek, de elárulhatom, hogy új feliratkozóink is lettek ÉS emellett még pontosan 3 jelentkezés is történt a konzultációra!

Míg a legtöbben úgy gondolnak az online hirdetésekre, hogy minél nagyobb tömegre érdemes lőni és azokat egyből a kassza felé kell terelni, ez nem feltétlenül van így. A mi elsődleges szempontunk az, hogy valóban minőségi és hasznos tartalmat adjunk az olvasóinknak, majd amennyiben tetszik a dolog, akkor további oldalakat is meg fognak nézni, feliratkoznak, majd idővel kibérlik pénzért a szaktudásunkat.

Ez nagyszerűen működik, és most röviden leírom, hogyan érdemes elindulni ezen az úton.

Hogyan készíts egyszerűen érdekes tartalmat

Ha van weboldalad, akkor nagy valószínűséggel blogbejegyzés készítésére is van lehetőséged. Ez a felület tökéletes arra, hogy leteszteld, mi érdekli leginkább a célközönségedet. Nagyon fontos, hogy ne aszerint válassz témákat, ami az eszedbe jut, vagy amit a konkurencia oldalán láttál – itt is az a fontos, hogy kitűnj a tömegből és másféle megoldást kínálj.

Nálam 2 féle módon kerülnek a terítékre az ötletek.

  • Arról írok, amilyen kérdéseket a legtöbbször feltesznek a konzultációk során az ügyfelek. Ha például 5 embernél felmerült egy adott dolog, akkor nagy valószínűséggel ez másoknak is problémát okoz. Ezeket szépen összegyűjtöm, és írok róla egy posztot, hogy ha legközelebb ebbe belefutunk, akkor rögtön ajánlani tudjam (az már csak külön plusz, hogy időt spórolunk, és több részletbe is belemehetünk a konzultáción).
  • Gondos kutatómunkával megvizsgálom, milyen problémákkal néz szembe a célcsoport. A helyzet az, hogy az emberek szeretnek panaszkodni, és a néhány nagyobb konkurens Facebook oldalán ezeket nyíltan le is írják. Csak kicsit ki kell nyitni a szemed és máris látni fogod, hogy mi jelent problémát az embereknek. Én a legnépszerűbb posztok felderítéséhez a FanFisher weboldalt használom.

Egy tartalom nem attól lesz jó, hogy sokat dolgozol vele. Igen, átfogó kutatómunka kell egy poszt megírásához, viszont gondolj arra, hogy ezután évekig ott lesz a blogodon, és ha később felmerül valakinél egy kérdés, amivel már foglalkoztál, akkor egyszerűen csak elküldöd neki, ő hálás lesz és feliratkozik.

Tervezd meg az ideális folyamatot

Amikor az emberek feljönnek a blogodra, és érdekes tartalmat olvasnak, akkor többet is meg szeretnének majd tudni rólad. Elkezdenek böngészni, és nagy valószínűséggel a termékeiddel és szolgáltatásaiddal is találkozni fognak. Éppen ezért nagyon fontos, hogy a blogod ne csak egy egyszerű felület legyen az írásra, hanem mutasd meg az embereknek, hogy tudsz segíteni nekik a problémájuk megoldásában is.

Persze ez nem azt jelenti, hogy minden egyes bekezdésben legyen 3 link a sales oldaladra. Sokkal inkább úgy gondolj erre a lehetőségre, hogy látható legyen a látogató számára, mit árulsz. Ha többféle terméked és szolgáltatásod van, akkor mindenképpen azt javaslom, hogy a blogposztnál csak a leginkább releváns portékát tüntesd fel, mivel elképesztően fontos a relevancia.

A mi oldalunkon például így néz ki az ideális folyamat:

  1. Az illető találkozik az egyik bejegyzés hirdetésével Facebookon és rákattint.
  2. Elolvassa a blogbejegyzést és elkezd böngészni az oldalunkon.
  3. Megnézi a referenciákat és az ajánlásokat, majd eljut a konzultáció oldalára.
  4. Elolvassa a legfontosabb tudnivalókat, és megadja a valós adatait.
  5. Azonnali meglepetéseket kap, majd megérkezik e-mailben a további tájékoztatás.

Ugye, hogy mennyire más ez, mint ha rögtön a konzultáció oldalára irányítanánk a látogatót?

Eredményben is.

Konklúzió

Ha népszerűsíteni szeretnéd a vállalkozásodat, akkor ne rögtön az eladás járjon a fejedben. Az első lépés, hogy olyan tartalmat készíts, amire a célcsoport biztosan felkapja a fejét – egy kis kutatómunkával könnyedén kiderítheted, mi érdekli őket. Igyekezz a weboldaladon úgy kialakítani a struktúrát, hogy a látogató számára ne legyen nehézség megtalálni a termékeidet és a szolgáltatásaidat. Ha már van egy kialakult folyamatod erre, akkor ezt követően a csiszolgatáson és tökéletesítésen kell dolgozni.

Igen, ez hosszabb és nehezebb folyamat, mint ha rögtön eladni szeretnél, viszont eredményekben meg fog látszódni a különbség. Készítsd el az első tartalmad, juttasd el a megfelelő emberek számára a megfelelő csatornán keresztül (nálunk a Facebook a legalkalmasabb erre), és figyeld az eredményeket.